賽靈思公司(Xilinx)董事會主席、總裁兼首席執(zhí)行官Wim Roelandts日前訪問中國深圳，并宣布了“促進(jìn)中國電子設(shè)計(jì)創(chuàng)新”的在華發(fā)展戰(zhàn)略，主要內(nèi)容包括加強(qiáng)客戶支持力度、建立良好生態(tài)網(wǎng)絡(luò)、投資新興半導(dǎo)體公司以及培養(yǎng)未來工程設(shè)計(jì)人才。


　　根據(jù)iSuppli最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，賽靈思公司目前是中國市場最大的可編程邏輯器件(PLD)供應(yīng)商，2005年市場份額高達(dá)59%，這一數(shù)字意味著賽靈思向本地制造商和電子設(shè)計(jì)師出貨的PLD比其它供應(yīng)商的總和還要多。

　　PLD傳統(tǒng)上用于電子設(shè)計(jì)原型的開發(fā)，目前更多轉(zhuǎn)向那些需要快速上市、對價(jià)格比較敏感、可升級和可重新配置特性的大批量應(yīng)用。隨著本土電子設(shè)計(jì)行業(yè)對PLD的廣泛采用，賽靈思公司將在推動中國本土技術(shù)創(chuàng)新方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。

　　Roelandts說：“不斷加強(qiáng)對中國市場的投入與我們在全球的發(fā)展策略，即重點(diǎn)投資高速發(fā)展的半導(dǎo)體市場，是高度一致的。我們的目標(biāo)是：通過幫助中國電子設(shè)計(jì)行業(yè)開發(fā)出最領(lǐng)先的技術(shù)并為國內(nèi)和國際市場提供一流產(chǎn)品，使公司在中國獲得長期、可持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展。”

　　賽靈思亞太區(qū)銷售副總裁余養(yǎng)佳說：“作為可編程邏輯器件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，我們有充足的資源和能力在中國投資、推動并最終建立一個完整的電子設(shè)計(jì)價(jià)值鏈。我們將繼續(xù)加強(qiáng)與客戶、合作伙伴、相關(guān)政府部門及重點(diǎn)大學(xué)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為促進(jìn)中國半導(dǎo)體市場的可持續(xù)發(fā)展做出最大的努力。”

本地業(yè)務(wù)深入，客戶服務(wù)增強(qiáng)

　　2000年，賽靈思在上海開設(shè)了第一家辦事處，如今辦事處的數(shù)量增加到了六家，包括北京、成都、南京、深圳以及武漢，擁有員工75名。從2005年初至今，賽靈思在華的職員總數(shù)已經(jīng)增加了一倍多，并且很多項(xiàng)重要的區(qū)域性業(yè)務(wù)也均以中國為基地。例如，公司的亞太區(qū)技術(shù)支持中心就設(shè)在上海，而且亞太區(qū)營銷部門的幾名員工也都在中國辦公。通過增加銷售、推廣以及技術(shù)支持資源為中國客戶提供更貼近的服務(wù)，賽靈思公司對中國電子設(shè)計(jì)行業(yè)的了解日益加深，同時也進(jìn)一步加強(qiáng)了其滿足中國國內(nèi)技術(shù)需求的能力。由于“以客戶為中心”的戰(zhàn)略在中國的實(shí)施，如今來自中國市場的收入已躍居全球第三，僅次于美國和日本。

　　為進(jìn)一步加大對本地市場的投入，賽靈思針對快速發(fā)展的高增長PLD領(lǐng)域，特別成立了兩個專門的產(chǎn)品小組——DSP部門和通用產(chǎn)品部。位于上海DSP部門的主要業(yè)務(wù)范圍包括通過開發(fā)硅芯片、工具、IP以及參考解決方案等來推廣和展示其高性能數(shù)字信號處理能力，這不僅成功解決了客戶的問題而且還為數(shù)字通信、數(shù)字音頻／視頻以及其他市場應(yīng)用樹立了價(jià)值定義。隨著賽靈思公司對低成本消費(fèi)類電子應(yīng)用的重視，公司的通用產(chǎn)品分部組最近組建了幾個經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品專家組，并在深圳建立了應(yīng)用開發(fā)實(shí)驗(yàn)室，專門來開發(fā)采用賽靈思Spartan現(xiàn)場可編程門陣列(FPGA)產(chǎn)品系列的低成本解決方案。

加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)建在華發(fā)展生態(tài)網(wǎng)絡(luò)

　　賽靈思與中國半導(dǎo)體市場活躍的眾多國內(nèi)企業(yè)均建立了密切的合作關(guān)系，這些企業(yè)涵蓋了設(shè)計(jì)、制造、市場營銷、銷售及技術(shù)支持等眾多領(lǐng)域。除了與中國的主要客戶和重點(diǎn)大學(xué)合作之外，賽靈思公司還攜手多個國內(nèi)分銷商、生產(chǎn)商以及設(shè)計(jì)公司，共同為中國的電子設(shè)計(jì)行業(yè)打造一套完整的、具有成本效益的解決方案(其中包括電路板、知識產(chǎn)權(quán)、參考設(shè)計(jì)、軟件、工具及教育培訓(xùn)等)。此外，作為一家知名的半導(dǎo)體企業(yè)，賽靈思公司將其低成本的復(fù)雜可編程邏輯器件(CPLD)系列的生產(chǎn)外包給國內(nèi)四大的代工廠之一——和艦科技。賽靈思已與和艦合作了兩年，這是賽靈思公司在全球發(fā)展多家代工廠戰(zhàn)略的一個重要組成部分，旨在為滿足客戶的多種需求提供最大的靈活性，并降低公司橫跨各種不同工藝技術(shù)節(jié)點(diǎn)的整個產(chǎn)品線的芯片制造成本。

　　賽靈思還與中國政府、標(biāo)準(zhǔn)委員會以及行業(yè)協(xié)會密切合作，共同支持中國市場本土技術(shù)的開發(fā)。例如，賽靈思公司正在積極同信息產(chǎn)業(yè)部、TD-SCDMA論壇、數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組(AVS)和中國視頻行業(yè)協(xié)會(CVIA)合作。尤其值得一提的是賽靈思公司最近剛獲準(zhǔn)成為TD-SCDMA聯(lián)盟的高級成員，是唯一一家被批準(zhǔn)加入的PLD供應(yīng)商，此聯(lián)盟的其他成員還包括ADI、安捷倫、英飛凌、Intel、飛利浦以及德州儀器等國際知名的半導(dǎo)體公司。賽靈思公司將積極參加該聯(lián)盟組織的技術(shù)交流活動并參與推廣TD-SCDMA技術(shù)在中國的開發(fā)與應(yīng)用。

設(shè)立亞太技術(shù)發(fā)展基金，重點(diǎn)投資本土半導(dǎo)體公司

　　賽靈思公司將于2006年11月1日啟動第一項(xiàng)金額達(dá)數(shù)百萬美元的針對亞太市場的技術(shù)發(fā)展基金，中國將是這項(xiàng)基金的重點(diǎn)投資市場之一。賽靈思公司尋求的公司是那些基于可編程邏輯器件為重點(diǎn)市場，如有線/無線基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)類產(chǎn)品、汽車、音頻/視頻/廣播、工業(yè)/科學(xué)/醫(yī)藥、存儲器/服務(wù)器等，或諸如高性能DSP以及嵌入式處理等技術(shù)領(lǐng)域開發(fā)創(chuàng)新型應(yīng)用的本土企業(yè)。同時，賽靈思公司也有意投資其在華生態(tài)系統(tǒng)中的那些為推進(jìn)可編程器件應(yīng)用而開發(fā)相關(guān)技術(shù)和方案的公司，包括制造、硅片、軟件、知識產(chǎn)權(quán)、設(shè)計(jì)服務(wù)以及技術(shù)支持等。投資額可能會在50萬美元到500萬美元之間。

　　與一般的風(fēng)險(xiǎn)投資不同的是，賽靈思公司的這項(xiàng)基金不是為了單純?nèi)〉媒?jīng)濟(jì)回報(bào)，被投資的企業(yè)需要與賽靈思公司的業(yè)務(wù)、市場和/或技術(shù)建立密切的戰(zhàn)略關(guān)系。一旦這種戰(zhàn)略關(guān)系形成，賽靈思公司也會像一家典型的風(fēng)險(xiǎn)投資公司那樣對所有因素進(jìn)行分析，其中包括完善的商業(yè)計(jì)劃、可靠的管理團(tuán)隊(duì)以及合理的退出戰(zhàn)略。賽靈思公司還有意與擅長對中國企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)和管理的其他風(fēng)險(xiǎn)投資公司或企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金會合作，而賽靈思公司的優(yōu)勢在于敏銳的技術(shù)洞察力，能幫助他們更好地把握技術(shù)發(fā)展方向。

積極推進(jìn)大學(xué)計(jì)劃，培育中國電子人才

　　通過其在中國注資數(shù)百萬美元的大學(xué)計(jì)劃，賽靈思公司繼續(xù)其與中國一流的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)保持緊密合作，如向復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、清華大學(xué)和浙江大學(xué)等著名學(xué)府進(jìn)行戰(zhàn)略性捐贈。2006年10月28日，為慶祝上海科技大學(xué)成立100周年，賽靈思公司將向上海科技大學(xué)捐贈其最新的電子開發(fā)系統(tǒng)與設(shè)計(jì)工具。通過最新設(shè)備的捐贈，這些高等學(xué)府的將有條件對領(lǐng)先的90nm和65nm FPGA的進(jìn)行教學(xué)與研究。通過分享業(yè)界最領(lǐng)先的可編程邏輯技術(shù)，賽靈思公司致力于教育和培訓(xùn)新一代的電子工程師，使他們更好地迎接中國電子產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)在和未來的挑戰(zhàn)。

　　作為在華大學(xué)計(jì)劃的另一個重要組成部分，賽靈思公司為多家大學(xué)的教師建立了多個實(shí)驗(yàn)室并舉辦了各種應(yīng)用可編程邏輯期間進(jìn)行嵌入式系統(tǒng)、數(shù)字信號處理及千兆串行連接開發(fā)的專題培訓(xùn)。2006年，數(shù)以百計(jì)的教師接受了這種培訓(xùn)，因此今年賽靈思公司的電子開發(fā)系統(tǒng)與設(shè)計(jì)工具在中國大學(xué)中的使用率已創(chuàng)下了歷史新高。為加強(qiáng)對中國市場的承諾，賽靈思公司還聘用了一位上海交通大學(xué)的前副教授擔(dān)任公司的大學(xué)計(jì)劃經(jīng)理，他將負(fù)責(zé)擴(kuò)大公司與著名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的合作，并圍繞創(chuàng)新型研究與教學(xué)計(jì)劃與學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)建立進(jìn)一步的合作關(guān)系。