2026年3月14日，山東國際會展中心。在高速直線電機激光切割機新品發布會的現場，智博數字總經理林少枝與多維激光董事長黃國兵、大族電機華北負責人朱之的展開了一場深度對話。這是直線電機核心技術持有者與激光切割整機強勢品牌的一次“珠聯璧合”，也是中國制造業在存量競爭時代，從“價格內卷”走向“價值共創”的一個鮮活樣本。這樣一次跨企業的深度合作，在行業內并不常見，背后一定有值得挖掘的故事。接下來，讓我們一起走進這次合作背后的緣起、磨合與展望。

左：大族電機華北負責人朱之的

中：多維激光董事長黃國兵

右：智博數字總經理林少枝

一、緣起：為什么是彼此？

林少枝：首先請問黃董，多維激光在激光切割整機領域已經非常成熟，為什么會選擇在這個時間節點與大族電機聯合開發一款高速直線電機的新品？在眾多電機供應商中，為什么最終選擇了大族電機？

黃國兵：當前經濟運行下行，高端智能制造面臨瓶頸。很多客戶反饋，現有激光切割機雖然速度快，但精度不夠。傳統旋轉電機帶來的精度問題，使激光切割機僅僅淪為“下料工具”，切割工件仍需要二次加工，增加了成本，在成本高、效益低的背景下，市場迫切需要一款既高速又高精度的設備，多維激光核心團隊深耕行業20年，秉承我自身"技術立業、敢為人先"的性格，我們決定勇敢邁出一步，開發真正滿足客戶需求的產品，在市場內卷的情況下，我們要卷品質，而不是卷價格！

在選擇合作伙伴時，我們也考察過海外品牌，機緣巧合下，我們接觸到大族電機的朱總，新產品的開發充滿未知，需要合作方有熱情和定力，大族電機在配合度上與我們非常契合，去年6月合作啟動后，我們已成功銷售3臺設備至歐洲，并獲得了多位擁有35年激光行業經驗的歐洲專家的高度認可，這給了我們極大的鼓舞！

林少枝：感謝黃董的分享。從您的回應中，我聽到兩個關鍵詞：一是“市場倒逼”，客戶對精度的極致需求催生了這次技術升級；二是“品質堅守”。接下來請問朱總，大族電機過去更多是“幕后英雄”，這次選擇與多維激光聯合發布整機，是基于怎樣的市場考量？

朱之的：大族電機同樣擁有20余年的技術積淀。在激光切割行業，內卷嚴重，大家都在拼價格。我們一直想進入高速機領域，但市面上很多所謂的“高速機”其實是偽高速，真正的高速必須采用直線電機。然而，直線電機成本較高，我們一直在尋找合適的切入點。黃總有這個魄力，愿意為品質多投入成本，這與我們的理念不謀而合。我們決定全力支持他，共同把產品做出來。結果證明，客戶看到了綜合效益的提升，愿意為多花的成本買單，因為這部分投入很快就能轉化為效益。今年，我們選擇在濟南重磅推出這款產品，是雙贏的選擇。未來，我們還會繼續優化產品，降低成本，惠及更多終端客戶。

林少枝：剛才朱總提到黃董愿意為品質多投入成本，可見黃董對市場的信心。第一炮已在歐洲打響，請問具體是哪個國家？未來還看好哪些市場？

黃國兵：首站是意大利，接下來，我們看好德國、瑞士等對高品質有嚴格要求的國家。美國市場也在洽談中，目前已收到約20臺的海外意向訂單。國內方面，近一個月也有近10臺意向訂單。恰逢國家“十五五”規劃強調尖端智能制造，兩會又提出2000億元專項資金支持以舊換新，激光行業迎來消費升級的契機！客戶對效率的要求越來越高，我們的新品正好能滿足他們的需求。

林少枝：意大利首發、德國瑞士跟進、美國在談，再加上國內近10臺意向訂單——短短幾個月，這款新品已經呈現出“墻內開花墻外香”再到“內外兼修”的態勢。黃董剛才提到2000億以舊換新政策，這是一個非常重要的信號，可以說，這款新品踩準了技術升級和政策紅利的雙重節點。

二、磨合：技術落地的“最后一公里”

林少枝：黃總剛才我們聊了合作的緣起和市場的反響，接下來想聚焦產品本身。從整機廠商的角度，這款直線電機驅動的切割機在實際切割工藝上，給終端用戶帶來的最直觀體驗提升是什么？

黃國兵：總結起來就兩個字：快和準�？�，體現在加速度上——我們的高速機單軸可達3個G，三軸協同達到6個G，至少是傳統所謂“高速機”的兩倍！準，體現在精度上——以高速切割1mm厚不銹鋼直徑3毫米小圓為例，圓度誤差不到2微米，真圓度能達到98%以上，這是我們檢驗大幅面激光切割機的重要指標，很多樣品甚至達到99%。在如此高速的情況下，還能保證如此高的精度，這就是真正的“又快又準”！

林少枝：接下來請問朱總，直線電機作為核心部件，要完美適配到激光切割整機上，需要攻克哪些技術難題？

朱之的：難度確實很大，我們投入了大量時間和精力進行聯合調試。主要挑戰有三點：第一，床身機械結構必須與直線電機匹配。直線電機加速度大，原有床身完全無法使用，必須重新設計。第二，為了實現剛才提到的真圓度——兩個軸插補步走出的圓，對單步運行精度要求極高，必須達到微米級。這時對電機低齒槽力和驅動控制要求非常高了，在對電機優化齒槽力的同時驅動器也采取了抑制齒槽力的新算法，最終使齒槽力控制在1%以內。第三，高加速度對電機峰值力的要求非常高，我們改進了散熱方法使電機峰值力提高了20%，最終實現了完美適配。

直線電機不是簡單“裝上就行”，而是一個“牽一發而動全身”的系統工程。床身要重配、精度要微米級、峰值力要重新標定——這背后是雙方研發團隊無數個日夜的攻關。正是這些看不見的努力，才換來了客戶看得見的“又快又準”。

林少枝：直線電機不是簡單“裝上就行”，而是一個“牽一發而動全身”的系統工程。床身要重配、精度要微米級、峰值力要重新標定——這背后是雙方研發團隊無數個日夜的攻關。正是這些看不見的努力，才換來了客戶看得見的“又快又準”。兩個跨公司團隊的聯合開發，難免會遇到意見分歧。有沒有讓兩位印象深刻的“碰撞”或“頓悟”時刻？

朱之的：感觸很深。我非常感謝黃總，他的公司文化包容，遇到問題允許我們通過各種試驗去驗證。有一個典型例子：直線電機是開放式磁場，會產生電磁干擾。而多維激光的床身是大理石材質，不導電也不導磁，但切割頭上的傳感器非常靈敏，我們遇到了干擾問題。當時我們反復檢查接地，每個地方都接地了，可干擾依然存在。這個問題困擾了我們近一周，毫無頭緒。最后發現，是磁鐵本身沒有接地——感應的電流聚集在大理石上無法釋放，最終傳導到切割頭。找到原因后，我們用手槍鉆在每一塊磁軛上打孔，用銅箔將磁軛全部串聯起來再接地，問題才完美解決。這次經歷讓我們學到了全新的知識，也感謝黃總團隊不惜成本的支持。

林少枝：這個“接地”的故事太生動了！一個看似無解的電磁干擾，最后發現根源在磁鐵本身——這種問題，如果不是雙方團隊抱著“死磕到底”的決心，很可能就被歸為“玄學”而不了了之了。難怪朱總說黃董不惜成本攻克難題。黃總，您有沒有什么感觸深刻的故事想分享？

黃國兵：確實還有一件事，初期我們經驗不足，設計上也有問題。因為我們是有了訂單才是開始研發的，當時為意大利客戶配置了某品牌驅動器，但調試效果不理想。客戶本身有35年激光行業經驗，對技術非常了解，經過充分溝通，我們決定更換更大更適合的驅動器，但更換意味著成本增加。朱總非常支持，盡管成本更高，但他沒有讓我們加錢，而是大家目標一致——繼續把事情做好。我們當時也擔心客戶會退貨，但客戶也很開明，同意更換。結果換上后簡單調試就成功了。這件事讓我深刻體會到，在開發路上，遇到并肩作戰、同向而行的伙伴是多么難得。未來我們還會面臨更多挑戰，但只要我們堅持第一性原理，一切為了目標，一定能把事情做成

三、市場：新品將“切”向何方？

林少枝：聽到兩位的分享，我感受到這種“先把事做好”的格局在制造業中非常可貴。接下來請問黃董，目前這款新品主要聚焦哪些行業？

黃國兵：應用行業非常廣泛，尤其適合10毫米以下鋼板的切割，比如眼前攝像機支架、連接件、五金件、健身器材、電工電氣柜，還有新能源儲能柜、造船行業、路橋鋼結構等。這些領域都需要高功率、高速度的設備來提升效率。比如中東局勢緊張，機車飛機艦船補給需求大，同樣的任務，別人一個月完成，我們半個月就能搞定。只要是金屬成型制品行業，都有需求。結合國家以舊換新政策，2000億資金撬動的設備更新市場至少20萬臺，其中三分之一將用于激光切割，市場空間巨大。我們的新品就像從“老人機”換到“智能機”，是降維打擊。

林少枝：針對精密切割等高端行業，對加工環境要求極高——無塵、防磁、溫控嚴格。請問朱總，大族電機的平板型直線電機在電磁兼容性、防護設計及溫度穩定性上做了哪些特殊優化？

朱之的：這些行業確實有特殊要求。首先，高加速度和嚴苛的防護要求并存。電機不能太“嬌氣”，必須在惡劣環境下穩定運行。我們之前的產品多用于半導體、醫療等恒溫恒濕的實驗室環境，而激光切割現場環境復雜，我們對材料進行了升級，使其沒有那么矯情。其次，在性能優化的同時，我們還要控制成本，做到“加量不加價”。我們選擇在山東發布這款產品，正是因為山東是工業大省，激光市場龐大。我們的工作重心會向山東傾斜，通過規模化降低成本，讓利給客戶。未來市場還會卷，但我們要卷對方向——持續提升性能，降低價格。

四、展望：下一次聯手在哪里？

林少枝：聽兩位聊下來，我深感你們是“敢為天下先”的先行者。第一批吃螃蟹的人總要付出更多，但也為行業鋪平了道路。接下來，雙方在技術上是否有共同的路線圖？

朱之的：直線電機作為核心驅動部件，相比絲桿、皮帶或齒條，在精度和速度上有天然優勢。隨著客戶需求從“下料”向“直接可用”升級，驅動部件必須跟上。我們已經在規劃下一代產品，比如I型電機，未來可能會應用更精密的切割機上，大中空力矩電機也會用在切管機上。國外高端機已經這樣做了，我們的目標是消化吸收并實現超越。

林少枝：朱總透露的“I型電機”和“切管機應用”讓人充滿期待。大族電機的技術路線圖，瞄準的不僅是今天的需求，更是未來三到五年的趨勢。雙方已經建立了深厚的互信基礎。未來是否會考慮更緊密的合作機制？

黃國兵：其實，我和朱總舉辦這場發布會，按常理來說，朱總的客戶都會是我的同行和競爭者，而我作為整機廠，一般不會同意同行用我的技術。但我的第一性原理是“為客戶創造價值”。2000億的市場，再加上全世界的市場，一家吃不下，只有形成產業生態，技術才能走得更遠，我本身是技術出身，希望這種技術能被快速認可，只有成行成市，大家才能共同發展。我是湖北黃岡人，有敢為天下先的闖勁，更希望與朱總同心同德，把技術推廣開。未來，我們還考慮與朱總深度合作，推出“光機”產品——我們把床身和電機裝好、參數調優，供同行使用，讓他們少走彎路，為整個行業賦能！

林少枝：黃總的格局令人敬佩！從“一家獨大”到“成行成市”，從“賣整機”到“賦能同行”——這不僅是一種商業模式的創新，更是一種行業擔當。黃總說自己是湖北人，“敢為天下先”，但我看到的不只是“敢”，更是“愿”——愿意把技術分享出來，愿意帶著同行一起把蛋糕做大。這種胸懷，正是中國制造從大到強所需要的。

【結語】

回看這次合作，有幾個關鍵點值得行業深思：一是“市場倒逼”與“品質堅守”的雙重驅動，讓兩家企業在內卷中找到了突圍之路；二是“綜合效益”而非“最低價格”成為客戶買單的理由，這標志著制造業正在回歸價值本身；三是“成行成市”而非“一家獨大”的產業胸懷，為中國制造的生態共贏提供了范本。

感謝黃董和朱總的精彩分享，也感謝各位讀者的關注。智博數字將持續報道更多智能制造的前沿動態，我們下期再見！期待大族電機與多維激光聯合開發的新品在國內外市場大賣！